Задача
Акционеры машиностроительного завода запланировали проект расширения производства нефтепромыслового оборудования и обратились за льготным долгосрочным финансированием в Банк Развития Казахстана. Для обоснования инвестиционного проекта требовалось выполнить условия банка и провести независимую оценку маркетинговых рисков проекта.
В силу специфики нефтегазовой отрасли контракты на перспективные поставки только запланированной к производству продукции не могут быть подписаны заранее. Это стало основным препятствием для завода в обосновании конкурентоспособности перед производителями из Китая и России, а также в защите реалистичности планов загрузки производства и продаж.
Увидеть возможности
IGM является аккредитованным экспертом Банка Развития Казахстана более 10 лет, и мы применили накопленный богатый опыт и связи для нахождения решения. Проведя обширные консультации с международными экспертами в области машиностроения для нужд нефтегазовой промышленности были выявлены ключевые факторы, определяющие успех предприятия, на которые можно было сделать упор в обосновании и снизить риски инвестиционного проекта.
Решения
Консультанты IGM оказали содействие проектной группе завода в систематизации имеющейся информации и документов, характеризующих особенности производства и схемы взаимодействия с заказчиками нефтегазового сектора. Было обнаружено, что несмотря на то, что такие заказчики как Chevron отдают предпочтение ведущим мировым игрокам нефтесервиса, последние рассматривают варианты размещения производственных заказов на локальных мощностях, соответствующих их жестким требованиям и отраслевым стандартам.
На основе фактов была разработана предварительная карта маркетинговых рисков инвестиционного проекта с расшифровкой степени влияния и указанием возможности по их сокращению. Подготовленно обоснование инвестиций.
Удовлетворение новой продукции мировым стандартам, принятым в нефтегазовой отрасли, при реализации проекта расширения производства стояло на первом месте. Были проведены маркетинговые исследования перспектив расширения рынка, выполнен расчет затрат на логистику предприятий-конкурентов, собраны экспертные мнения, разработаны планы управления рисками и сформулировано обоснование сокращения их влияния.
Результаты
Руководство завода при участии IGM добилось выдающихся результатов в защите инвестиционного проекта. Продемонстрировали высокий уровень управления рисками и построили убедительную стратегию их минимизации. Банк Развития Казахстана по результатам внутренней экспертизы принял положительное решение и профинансировал проект на сумму более 32,0 млн.USD на срок 14 лет.